Depuis !a sortie du livre « Comment réussir une négociation » de Roger Fisher et William Ury où l'on retrouve les fondements théoriques de ce qui est communément appelé la négociation raisonnée, plusieurs entreprises et syndicats ont expérimenté cette méthode de négociation pour le renouvellement de leur convention collective. À partir de l'étude de l'expérience entre l'ALCAN et la FSSA, soit la première, la plus longue et la plus importante expérience de négociation raisonnée en relations du travail connue à ce jour, la présente recherche est la première à faire une analyse longitudinale de l'évolution de cette façon de négocier en contexte de relations patronales-syndicales. Ce mémoire a entre autres permis de mettre en évidence l'impact réel du pouvoir de marchandage sur le processus de négociation raisonnée. Également, cette recherche dresse une analyse sur la négociation de l'entente cadre de stabilité opérationnelle de 18 ans entre l'ALCAN et la FSSA qui représente une première dans le monde du travail.
Notes sur le contenu
Mémoire présenté pour l'obtention du grade de maître ès arts (M.A.)
